二手手机市场诞生的独角兽!它估值150亿,年回

二手手机市场诞生的独角兽!它估值150亿,年回

时间:2020-02-12 17:03 作者:admin 点击:
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上世纪90年代,我国电子产品市场开始进入快速增长期。近年来,随着电子产品更新换代的速度加快,平均寿命越来越短,直接导致废旧电子产品越来越多。就拿手机产品来说,工信部数据显示,前两年国内手机总出货量为4.14亿部,预测淘汰量达到4.61亿部。虽然淘汰量达到数亿部,但很多用户仍然习惯将旧手机放进抽屉,以至于回收率却仅为个位数。

毫无疑问,二手手机市场是个千亿级别的庞大市场。而传统手机回收只是依靠街边商贩和黄牛,效率率非常低下,一度阻碍了行业的发展。不过这两年有不少企业不断涌入该行业,进一步规范了产业,目前市场上有爱回收、回收宝、爱换机等。其中,根据《2019胡润全球独角兽榜》显示,爱回收估值高达150亿元人民币。

公开资料显示:爱回收成立于2011年,专注于手机、笔记本等数码产品的回收业务。其采用回收商竞价模式,力求将回收价格透明化。目前,公司在全国拥有约300家直营店,并与京东、沃尔玛等知名品牌进行合作,致力于为消费者提供优质便捷的上门回收服务和一站式手机升级置换服务。

说起爱回收,那就不得不提及创始人陈雪峰。根据了解,他在创办爱回收之前和朋友成立了一家二手交易平台,但是因为没有足够的经验,短短两年后该项目很快便以失败告终。第一次创业失败,并没有打击到他的信心,很快他又开始进行市场调研,发现国内二手手机市场有着巨大的发展前进,爱回收应运而生。

爱回收诞生那年,我国互联网产业正值高速发展时期,为公司提供了很好的线上经营环境。不过,由于电子产品需要经过专业的检测,纯线上的交易方式容易导致公司在商品品质和价格方面与客户产生纠纷。也因此,只有约四成的用户放心将手机邮寄给平台,而这其中的成交率仅为75%。

成交率低还是其次,最主要的还是随着而来的诸如“恶意压价”、“程序不透明”等负面评价,给爱回收的品牌形象造成了很大的打击。即使这些问题可以通过面对面回收的方式得到有效解决,但该模式的成本和运营效率却无法被优化。

基于此,陈雪峰在经过一番深思熟虑之后,决定在人流密集的商场开设线下门店。彼时,正是O2O概念火热的时候,各类纯线上平台凭借低成本、轻模式、快速扩张的方式吸引了业界的的目光。在这种情况下,陈雪峰的决定无疑备受质疑。

大概在7年前,陈雪峰顶着质疑声开出了爱回收第一家线下门店,很好地解决了成交率低、品牌形象受到负面影响等问题。尝到甜头后,公司便一发不可收拾,开始大量开设线下门店,如今已经开出数百家门店,且线下收入占比早已超过五成。更重要的是,通过线上线下的协同,其实现了年回收手机达上千万台,年交易额超70亿,一跃成为行业龙头。而陈雪峰无疑成为低调的富豪,赚来近百亿身家。

不过陈雪峰并不满足于这样的成绩,他曾表示:爱回收不仅是手机回收,同时也是手机品牌厂商以旧换新的渠道,业务覆盖二手手机交易全产业链。也正是出于这样的理念,他才选择做重模式。

有业内人士分析:目前国内二手手机市场还处于初期阶段,还没有哪家平台取得了绝对的优势。而随着5G商业化的加速,必将迎来一波换机潮。可以预见的是,在2020年里该市场上的竞争将会更加激烈。在这种情况下,爱回收无论在线上还是在线下的推广速度可能还需要更快一些,以占据主动地位。